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Mensagens a cada 5 minutos, com os blocos do roteiro por baixo. O vale no meio é o almoço.
Intensidade de cada bloco do roteiro, em mensagens por minuto. Normaliza blocos longos e curtos.
Cada pedido de interação do roteiro, e o que voltou no chat.
| Pedido | Roteiro | Respostas | Pessoas | Pico | No pico |
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No bloco da tarde o Pedro descreve Daniel, Marina, Paulo e Priscila. A sala respondeu dizendo em qual se reconhecia.
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As vagas do PAT só abrem no Dia 2, então o Dia 1 mede intenção, não conversão.
| Hora | Quem | Nível | Mensagem |
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| Hora | Quem | O que escreveu |
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Pouca gente reclamou, e quase nada do que reclamaram era sobre o conteúdo.
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| Hora | Mensagem |
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Toda pergunta sem resposta é atrito, e algumas voltam como objeção no dia da venda.
| Hora | Quem | Pergunta |
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Temas citados espontaneamente. A barra escura é quando a frase carrega dificuldade explícita, não só o assunto.
Ele pôs 13 afirmações na tela e pediu que cada um contasse quantas se aplicavam. 157 pessoas responderam com um número, em público.
| # | Afirmação |
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Cada onda de "tá pago" tem uma frase atrás. Isto é a audiência marcando, ao vivo, o que vale a pena. Material direto para copy.
| Hora | "Tá pago" | O que ele estava dizendo |
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Quando ele pergunta, quantos respondem nos 90 segundos seguintes.
| Hora | O que ele disse | Respostas | Pessoas |
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Palavras por minuto dele, a cada 10 minutos, com o volume do chat na mesma janela.
Cada vez que ele tocou no PAT, nas vagas ou no programa, e o que o chat fez nos dois minutos seguintes.
| Hora | O que ele disse | Msgs | Compra | Objeções |
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Duas medidas diferentes: quem estava na sala (contagem do Zoom, dita por ele em [16:05]) e quem escreveu no chat.
| Participante | Mensagens | "Tá pago" |
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Análise da fala inteira contra o roteiro, por dois revisores independentes. Cada citação aqui foi conferida na transcrição.
A sala sai pronta para considerar o PAT, não para decidir. O pitch já aconteceu quase inteiro entre 15h52 e 16h01: os cinco módulos, a âncora de valor e o preço cheio de R$ 3.497. O que ficou de fora são justamente os números que fecham a venda: preço real, bônus, quantidade de vagas, garantia e hora da abertura. O Dia 2, que já aconteceu e ainda não entrou nesta análise, herdou uma dívida de valor percebido e oito perguntas em aberto.
Os números vieram da fala dele, perguntando à equipe ao vivo em [16:05].
Com 739 de 751 na sala, ele escolheu anunciar que amanhã teria menos gente, e leu os doze que saíram. Previu o esvaziamento cinco vezes ao longo do dia.
Tudo da coluna da direita precisa ser resolvido antes de abrir o carrinho.
| Ela já sabe | Ainda não sabe |
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Quatro contradições, cada uma com as duas falas lado a lado.
| Tema | Ele diz | E também diz |
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Medido sobre o “tá pago”, que é a audiência escolhendo reagir. Comparei as falas que geraram muito com as que geraram pouco.
Explicar o mecanismo do cérebro dobra a reação. Nomear a dor de quem ouve multiplica por quase quatro. Pergunta retórica anda para o outro lado: aparece mais nas falas que a sala ignorou.
Escolhidas à mão, lendo os trechos de maior reação. Cada uma se sustenta fora do contexto da aula.
| Hora | Frase | Onde usar |
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O que reprova anúncio, o que machuca a marca e o que o jurídico precisa olhar. Os dois primeiros eu verifiquei na transcrição; o enquadramento legal é leitura, não parecer.
| Nível | O quê | Onde | Por quê |
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O evento já aconteceu e o carrinho do PAT está aberto. As ações abaixo valem para três momentos diferentes: a janela de venda que está correndo, a live extra de amanhã e a próxima edição do Laboratório.
| Momento | # | Ação |
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Às 11h45, 157 pessoas disseram em público, com nome, quantas das 13 dores tinham. 47 delas marcaram 10 ou mais. Essa é a fila de abordagem enquanto o carrinho está aberto, e ela existe porque alguém perguntou, não porque foi comprada.
A sala reteve 98,4% de quem entrou. Mas dos 1.300 inscritos, 549 nunca apareceram. Esses 43% não viram o pitch e hoje recebem a mesma mensagem de quem viu seis horas de aula.
O que foi medido, quem revisou, e onde termina a medição e começa a leitura.
A fala veio de transcrição com marcação de tempo, alinhada ao chat pelo mesmo relógio. A gravação da manhã começa às 08h01 e a da tarde às 14h08, confirmado pelo conteúdo e pelas quatro bordas do evento.
São 41.387 palavras em 299 blocos, das 10h06 às 16h07. O que foi gravado antes da aula começar ficou de fora.
A auditoria de copy foi feita por dois revisores independentes sobre a transcrição inteira e o roteiro: um pela arquitetura e pela persuasão, outro pelo ângulo adversarial da oferta.
Toda citação publicada aqui foi conferida na transcrição antes de entrar, e duas afirmações deles caíram nessa conferência.
São medidos: os números de presença, as contagens, os horários e as citações. Cada um deles tem origem clicável nesta página.
É leitura profissional: o enquadramento de risco regulatório. Precisa de parecer jurídico antes de virar decisão.